如何做有價值的泛光燈照明產(chǎn)品?
作者：發(fā)表時間：2018-02-27
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，公眾消費趨勢呈多元差異化、高品質需求化，為用戶建設高品質燈光環(huán)境的需求是一種趨勢。泛光燈具要做附加值、藝術性。好的燈具產(chǎn)品，就應該賣貴些。否則燈商拿什么支持研發(fā)設計、市場推廣、服務支持、乃至匠心情懷呢?從市場規(guī)律來講，燈商以劣質低價的產(chǎn)品來搶奪市場份額，大打價格戰(zhàn)的狀況一定不會長期存在，市場競爭必將會回歸到產(chǎn)品和服務的競爭上來。
目前整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仍非常分散，且長期也難于改變。從這個行業(yè)客觀因素上看，要想取得絕對領先優(yōu)勢的好產(chǎn)品挑戰(zhàn)性很大。對于想用心做好產(chǎn)品的燈商來說，要找到在各環(huán)節(jié)做得非常精專的合作商很難。行業(yè)要發(fā)展好，需要有匠心燈商，需要細分化、專業(yè)化。
燈商要認識到對于企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，用戶的建議往往很多都是無效或無意義的。要回到燈光的社會商業(yè)本質及環(huán)境空間需求價值，去發(fā)現(xiàn)、洞察用戶最痛(需要)的那一點。比如有十個痛點，深耕最痛的那一點，其它九個點不要去看。把這一個點做到極致，你的產(chǎn)品才有爆發(fā)力，不要試圖滿足用戶所有的痛點。當前的LED泛光燈飾行業(yè)需要有一批這樣沉得住氣、用心做產(chǎn)品的工坊。
通俗來講，從國內社會狀況及國人傳統(tǒng)意識，知名和中小廠商都需要有參考的對象。不建議把“淘品牌”和“平臺品牌”當對象，那樣很容易掉進價格戰(zhàn)的誤區(qū)。做功能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國內的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下意大利、西班牙，如國外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國內的金達、諾克等;做全品類的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業(yè)內還有很多優(yōu)秀的企業(yè)值得去學習和尊重。
一直不愿就具體某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、質量、價格等細節(jié)問題進行點評論述。燈光對社會公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的產(chǎn)品，起碼的社會責任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來換取的所謂“性價比”、“物美價廉”，其本來就是個可笑的偽命題。
目前整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈仍非常分散，且長期也難于改變。從這個行業(yè)客觀因素上看，要想取得絕對領先優(yōu)勢的好產(chǎn)品挑戰(zhàn)性很大。對于想用心做好產(chǎn)品的燈商來說，要找到在各環(huán)節(jié)做得非常精專的合作商很難。行業(yè)要發(fā)展好，需要有匠心燈商，需要細分化、專業(yè)化。
燈商要認識到對于企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，用戶的建議往往很多都是無效或無意義的。要回到燈光的社會商業(yè)本質及環(huán)境空間需求價值，去發(fā)現(xiàn)、洞察用戶最痛(需要)的那一點。比如有十個痛點，深耕最痛的那一點，其它九個點不要去看。把這一個點做到極致，你的產(chǎn)品才有爆發(fā)力，不要試圖滿足用戶所有的痛點。當前的LED泛光燈飾行業(yè)需要有一批這樣沉得住氣、用心做產(chǎn)品的工坊。
通俗來講，從國內社會狀況及國人傳統(tǒng)意識，知名和中小廠商都需要有參考的對象。不建議把“淘品牌”和“平臺品牌”當對象，那樣很容易掉進價格戰(zhàn)的誤區(qū)。做功能性燈具的燈商，可多了解德系和日系，如國外的ERCO、DECO、BEGA、ENDO、iGuzzini等和國內的泰騰、WAC、西頓、勝亞等;做裝飾性燈具的燈商，可多了解一下意大利、西班牙，如國外的FLOS、Artemide、REGGIANI等和國內的金達、諾克等;做全品類的，飛利浦、歐普、雷士、等這些都是很好的榜樣。上述只是示例，業(yè)內還有很多優(yōu)秀的企業(yè)值得去學習和尊重。
一直不愿就具體某一品牌的某款泛光燈具的款式做工、質量、價格等細節(jié)問題進行點評論述。燈光對社會公眾的重要性是眾所周知，作為一名合格的燈商，要做物有所值的產(chǎn)品，起碼的社會責任感是要有的。以偷工減料、電氣安全存在隱患、燈具壽命及功率不合格，來換取的所謂“性價比”、“物美價廉”，其本來就是個可笑的偽命題。
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